操刀多款千万级DAU游戏变现,猎豹游戏卖力人揭秘广告变现思绪

来自 AdTiming>2019-05-18
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操刀多款千万级DAU游戏变现,猎豹游戏卖力人揭秘广告变现思绪

本文首发于"大众号“AdTiming”,葡萄谷游戏网已获转载受权。

跟着游戏市场的睁开,休闲类游戏颠末过程广告变现的情势已经越来越普遍。只不过,受行业信息不透明、公司资源和人力不充足、专业知识不坚固等因素的影响,很多开拓者对付广告变现的懂得出现偏差,甚至很多人认为变种必要随便接入一家平台的SDK便可以或许。在一定程度上,如许的做法会导致流量被低价处理,更不用提最大化收益了。在猎豹游戏,这种环境是不存在的。

作为操刀过猎豹游戏旗下《钢琴块2》、《滚动的天空》系列等多款千万级用户规模产品的变现卖力人,Stanley基于多年外洋变现经验,总结了一套实在可行的休闲游戏变现计谋。在此次由AdTiming主理的“回归游戏本质,技术驱动下的广告出海变现”沙龙上,他从抉择聚合,接入渠道、抉择场景,节制频次、颠末过程聚合节制流量等方面动身,针对开拓者重点关怀的“如何节制频次,晋升用户LTV、如何细分流量精细化经营”等成就分享猎豹游戏的广告变现计谋,解答开拓者的变现怀疑,为开拓者供给借鉴经验。

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Stanley Chang,Director of CM Play Monetization

为什么要抉择聚合?

对付开拓者同伙此,当你拿到一款游戏停止广告变现时必然会考虑接入广告平台的成就。现如今,为了均衡危险,增长变现的稳固性,大家往往会接入多个广告平台停止变现,分控分歧平台的相干流量。当游戏数目少,经营地区不多时,大家仅凭人力还可以或许或许应付的过来,但是出海游戏常常必要发往多个国度,分歧的平台和浩繁的广告位会导致变现操纵流程加倍繁琐,此时人力显然就不够用了,所以这时就要抉择聚合来帮助自己省去人力本钱,精细化经营流量。另外一方面,应用聚合也可以或许或许同时对接多家广告渠道资源,进一步提高广告库存。

如何抉择聚合?

然而市场上的聚合平台有很多,大家要如何抉择正确的聚合平台呢?Stanley在这方面有两个自己的参考模范:1、看功效;2、看趋向。

功效方面:聚合后台是否易操纵、支撑的渠道SDK是不是相符必要、是否有主动经营功效、能否供给展现广告渠道的接口和多个缓存等。

趋向方面:是否支撑Header Bidding;是否能和自家买量数据打通;

很多开拓者在抉择聚合时可能也会有一些自己的办法或计谋,但是这几点是大家衡量一家聚合平台是否优质的基础。

如何接入渠道?

在抉择好聚合平台之后,开拓者下一步就要抉择接入变现渠道。Stanley在这里也会有几点考量,包含SDK数目,是否支撑多地区和本地化,Offer特性是否与自家游戏相相符和Flat eCPM等等。

这里必要注意,很多开拓者常常会问是不是可以或许接入更多的SDK?

谜底是可以或许或许,但没必要。因为当SDK数目较多时,游戏包体会更大,进而会影响到下载和留存。Stanley建议大家一款游戏以接入5-6个渠道SDK来作为重要的变现SDK。

怎样探访LTV最大值?

开拓者在解决了这些成就之后,接下来便是设置场景,想办法增长LTV,从而最大化变现收益。据Stanley在工作中的观察,LTV重要与eCPM、Life time这两个参数慎密相干,而这两个参数又会遭到展现频次的影响。

一样平常而言,体系为用户推送广告时,算法会将其默认为价钱和转化率处于最高点,所以当咱咱咱们提高人均展现次数时,eCPM会随之低落。

而Life time则有所分歧,在分歧场景下,Life time与人均展现次数的相干会有差异。像勉励视频广告会供给嘉奖道具,低落游戏难度,玩家也因此加倍活跃,所以Life Time会跟着勉励视频广告展现次数的增长而增长。但在插屏广告的场景下,人均展现次数越高时,会影响到用户的游戏体验,很多用户会因此流失,所以Life Time会下降。

看到这里,想必大家都可以或许或许很容易的懂得。接下来就到大家关怀的重点了,咱咱咱们究竟如何设置人均展现次数能力让LTV最高呢?Stanley在此做出了解答。他将上文提到的两类数据匹配结合,得出了LTV与人均展现次数的相干。

当勉励视频的人均展现次数越多,LTV会随之增长。直到某个临界点之后,人均展现次数晋升,LTV增长的比较缓慢,甚至持平。换句话说,勉励视频超过某人均次数之后,对支出基本上没有太大的帮助。插屏则是在某个临界次数之后,LTV会跟着人均展现次数的增长而下降。

Stanley建议开拓者可以或许或许颠末过程如许的数据阐发,找寻勉励视频和插屏广告相对较佳的人均展现次数,颠末过程测试与试验抓到详细数字,并给到游戏策划,想办法透过场景优化增长广告频次,从而令游戏广告支出最大化。

如何停止流量经营分层的?

当以上准备都做好后,游戏就要开端上线经营了。开拓者此时必要颠末过程聚合分国度设中介组,并在中介组内做分层,细分流量停止经营。

那么成就来了?开拓者在中介组中做多少分层才是科学正当的分层呢?

Stanley建议的做法是根据游戏流量的变更来决定Waterfall的调剂层数。当游戏处于测试阶段时,可以或许或许不分层,以此观察各渠道表示。在起量阶段,当一个地区的流量每多增长至少3到5万的流量品级之后,可以或许或许尝试多加一层来测试效果。因为在Stanley看来,稳固的流量对各个变现渠道后台的算法更健康,Offer也会比较稳固,对付eCPM也会有所帮助。

另有其余必要注意的么?

除了这些逻辑之外,Stanley还建议开拓者可以或许或许额外存眷三个点:Flat eCPM、渠道Offers的特性和Latency。

首先,Flat eCPM。正如Stanley提到的那样,分层经营因此稳固的底价设置精细化经营流量,对峙变现效果的稳固性,从而包管稳固增长,因而Flat eCPM是一个重要的参考因素。

其次,渠道Offers的特性。分歧渠道有分歧的Offer属性偏向, 在测试阶段优先考虑相符变现游戏特性的渠道,有一些渠道Offer会与游戏属性不符,那么可以或许或许考量低落其权重。

末了,Latency。渠道在分歧国度的效劳器、CDN的设置设备摆设都有差异,拉取素材光阴也不相同。如果素材在某个国度的拉取光阴太久,可能会影响展现量。

中小开拓者应该怎么做?

当然了,猎豹游戏的这种做法虽然十分精细,但是必要花费大批精力,而且要以自有团游础。受人力、资源和本钱等因素的影响,猎豹游戏的做法并不一定可以或许为统统开拓者借鉴。分外是对付中小开拓者来说,在游戏数目、用户量级不敷,本钱有限的环境下,建议可以或许找一家聚合平台停止深度托管合作。

总结

在宽广的外洋市场上,如何精细化经营流量,最大化变现收益是每个出海开拓者必要思虑的成就,Stanley自然也是如斯。在本期的干货分享中,Stanley复盘了曩昔在变现流程中的实操办法和思虑,为仍处于迷茫期的开拓者供给思条详细性的建议。

1、?开拓者在抉择聚合时,要清楚聚合后台是否操纵简易、支撑的渠道SDK能不能相符必要、能否主动经营等。

2、?在节制广告展现频次方面,开拓者必要找到分歧广告格式的最佳人均展现次数,颠末过程测试与试验抓到详细数字,反馈到游戏策划停止优化,从而令游戏广告支出最大化。

3、?在游戏上线经营后,颠末过程游戏流量的变更决定Waterfall的调剂层数,精细化经营流量。

颠末过程Stanley的分享,咱咱咱们也可以或许看到不管是抉择聚合、渠道,节制广告展现频次,还是细分节制流量等等的一套体系性的思绪。出海变现开拓者可以或许以此为鉴,同时根据自家产品和公司环境停止调剂,优化变现计谋,从而实现广告变现收益最大化。

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