复盘:34小时苹果六榜第一的游戏如何在公测前营销造势

来自 葡萄谷游戏网>2019-05-17
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复盘:34小时苹果六榜第一的游戏如何在公测前营销造势

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《我叫MT3》在年前启动了限量内测,引起了圈内恍的存眷。我也收到了微信约请,申请了个测试码体验了下。MT系列作为中国手游一大标志性产品,值得探究的东西太多了。回想一年前MT2公测的盛况,恍如前夜。本日也借着MT3面世的看点,以MT2为例,聊聊一款产品公测期的营销履行。

2014年12月15日《我叫MT2》公测,在短短阅历了34个小时后,分离位列iphone付费、免费、脱销与ipad付费、免费、脱销六个排行榜的第一名。

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苹果App Store iPhone榜单MT2三榜第一

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苹果App Store iPad榜单MT2三榜第一

苹果的App Store榜单不停是的的风向标,如果一款产品上线后能在此中的一榜展露鳌头,那么便即会被行业所存眷。在国内手游行业,付费榜、免费榜、脱销榜(iPhone\iPad)六榜单第一的第一个记载是由《我叫MT》所创作创造的。《我叫MT》2013年末上线后开启了长达1年的霸榜,随后《刀塔传奇》上线抢下头把交椅,而MT2的上线则以更快的速率改革霸榜记载。

能有如许的成就,IP影响力、产品自己品格、腾讯资源、营销计谋,这几大因素都是密不行分的。那么接下来咱咱咱们就来聊聊这款产品其时的营销计谋,虽然手游市场已经发生了翻天覆地的变更,有些东西还是可以或许或许分享和借鉴的,但确定无法照本宣科。

一、产品定位 要不要让老板拍脑门?

产品定位,是经营团队对一款产品充足了解后最言简意赅的叙述,决定了市场履行的大偏向。市场营销,便是根据产品定位、特色,颠末过程市场包装宣传,影响到对应的偏向用户群,吸引其成为用户。

传统的市场营销简略说便是下面这张图,如今的手游市场营销应该再加一个逆向的箭头,便是你得跟用户也好跟渠道也好发生互动,根据用户的调研及反馈调剂营销办法甚至是计谋。

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说到产品定位,每次给产品确定产品定位的时候,老是一个分外痛苦的过程,短短的几个字必要偏向玩家能对你的游戏有感官上的认识,并发生吸引力。

IP、玩法、画质是产品定位存眷的三慷慨面。最终的产品定位,不一定是这三方面都要一一包含,可以或许或许选最有优势的方面,同时必要考虑的还要营销上的需要。而且,而最终敲定定位还是必要做大批的用户数据调研的,这不是一件拍脑门的事。

1.MT2 产品定位在3D上做足了文章

如今很多玩家都是视觉植物,画面控,一款产品要吸量,画面第一感要好,便是卖相要好,这是很关键的。这也是游戏公司让玩家可以或许或许感遭到一款产品的制作诚意最直观的表示。当然好的画面不一定是得色彩艳丽,比如《纪念碑谷》的美术便是另辟蹊径,但是同样让司醯蒙托脑目别有风味。

咱咱咱们回溯到2014年,这一年智能手机硬件程度的全面晋升给手游画面、玩法、品格都带来更大的晋升空间,千元阁下就能买到机能很好的安卓设备,玩家的手机机能都有了较大的晋升。如许的环境让用户对游戏的品格有了更高的需要,而高程度的3D游戏恰好可以或许或许从基本上称心这一需要。

但对付CP来说,低本钱的休闲游戏和“捞一笔就跑”的投机心态根深蒂固,让更多的厂商抉择了保守。市场上的这种局面直到《刀塔传奇》火爆才开端发生改变,这款被很多人认为可以或许作为年度代表游戏的产品颠末过程创新的卡牌玩法,以中度玩法定位胜利地打开了局面。MT2项目恰是基于如许的大环境下,争分夺秒抢到了国内3D卡牌游戏的先机。

其实MT2问世之初,不少人对新作在情势上抛弃卡牌形象有所疑问,没有先例往往易被唱衰,但如今看,哀木涕等经典形象从干巴巴的卡牌一跃为活生生的3D人物形象,让游戏在视觉感受上有了由量变到质变的享用。而这恰是其时《我叫MT2》可以或许或许吸引大批新玩家包含MT1的流失用户大批回流的重要因素之一。

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当然,咱咱咱们在其时也策划了一系列的稿件,包含之前有提到的,到南锣鼓巷创作3D画等等。生手业宣传手游3D化的趋向,当大家都认为3D化是行业大趋向的情境之下时,就会对你的产品报以更多的存眷和支撑。

2.SWOT阐发 提炼卖点扬长避短

产品自己包装的卖点,必要具有三个特质:1.用户群感兴趣2.卖点确切是咱咱咱们游戏产品的亮点3.其余竞争产品在这方面做得不够。

如何提炼卖点:

1.阐发偏向用户群特征

2.阐发自己产品的特色、优点和对用户的好处(解决了某个痛点)

3.阐发竞争产品的卖点(竞品的广告slogan便是其卖点的凝集)

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说完画质上的优势(3D),IP上确定是不用说,单单MT2的定名办法,就会让MT粉丝咱咱们极其等待了。

玩法上,MT2与中央竞品上的差异化有,但是不是分外的显著,得玩进去还能感遭到差异化。在UI、副本战斗体验、豪杰养成体系等直观的感受上都与中央竞品差异不显著。

在产品的定位上MT2做了充足的阐发,拿自己的最大优势进去打市场。

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在产品的定位上,MT2做了充足的阐发,拿自己的最大优势进去打市场。

3.用户是基本——MT2的用户群有哪些?

停止2014年9月份MT1注册用户打破7000万,这傍边有一定比例是一人有多个账号的,其时MT1守旧了绑定小同伴给福利的功效,不少玩家注册了小马甲。根据2014年Q2移动游戏用户地图-季度研究报导,卡牌RPG用户约为6165万,是MT2为最中央的偏向用户群(包含MT1用户)。

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分层次有针对性的用户人群计谋——四类卡牌用户人群

1、社交竞技性玩家占38%

2、收集发展型玩家27%

3、游离玩家21%

4、休闲尝鲜型玩家15%

详细如下:

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二、公测营销打法

从宣传履行的角度来说,重要是紧抓这三个要素:光阴节点、宣传素材、发布渠道。在合适的光阴将高品格的宣传素材推向合适的宣传渠道。统统的宣传物料(文、图、视频)都是素材,而有用户的地方都可以或许认为是宣传的发布渠道。

1.MT2公测前的营销节点是则呢么划分的呢?

第一阶段:10月16日(发布会及封测)前?

重点宣传:产品首曝 驰名IP续作来了

第二阶段:10月16日(发布会及封测)?

重点宣传:产品正式曝光、全3D画质、腾讯合作经营

第三阶段:11月10日(内测)

重点宣传:差异性玩法,大批的图文视频

第四阶段:12月15日(公测)

重点宣传:各种履行资源全面爆发

以发布会前第一阶段及发布会为例,分享下咱咱咱们其时的做法。

2.MT2统统素材不让外放 宣传怎么做

10月16日布会前,重要做的是To B向行业宣传,和中央玩家告知。咱咱咱们从8月中旬开了项目会,随后及启动了宣传,其时还没最终敲定由腾讯来合作刊行,只是在联系,所以做大行业声势尤为重要。不管是咱咱咱们在与腾讯合作联系中获得更多的筹码还是自己发,加大渠道及媒体对产品的等待都是大有好处。

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因为MT2的统统真实素材和官方消息全体都放在发布会上颁布,就连开拓布会,也是叫做新品发布会,而不是MT2发布会。所以单单这个月的宣传用什么素材来宣传MT2便是一个令人亚历山大的成就。

好在其时另有个产品战棋类游戏《我叫MT外传》还没正式对外,因此有些素材可以或许或许用于后期的宣传炒作。

素材有了,接下来便是怎么来玩了。

3.不找营销号发微博找谁发?

对付行业宣传来说常用的办法不外乎:微博爆料——新闻发声再加以放大。招式就这么简略,至于练成什么的功力便是全靠自己了。

对付这种情势,选首发的微博就十种匾恕如何乐估声大雨点小自娱自乐,咱咱咱们还是废了不少心思。新浪微博,目前确切有不少营销号,圈内有不少的名人微博都是明码标价的,是个国产游戏都邑找他咱咱们发一圈。靠简略花钱能搞定的,类似如许的号,是很难造出声响的媒体都不傻,一看又是这个号发的,八九不离十又是别有有的炒作。

咱咱咱们在首发微博上则另辟蹊径,首先不能找老邢发,老邢发了虽然影响力有了,但是这个事便是板上钉钉的事,没啥看头了。

末了找了投资界的大咖徐小平老师,这个,至少在游戏行业没人跟他有过这方面的合作。人家是混投资圈的,跟IT沾边还多点,跟游戏圈沾边不多。因此存眷他的游戏人基本老板级层面的多点,数不多但是影响力大。其时也有共事质疑说找他发,关键是游戏圈内有人看到么。

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对付这一点咱咱咱们倒是非常的不担心,微博便是引子,多少人能在首发看到不要紧,因为咱咱咱们是要拿来做新闻流传的,新闻能看到即可。咱咱咱们其时还做了个梗,提到是“在上海出差看到《我叫MT2》开拓团队”。

再然后这个信息量和看点就大了,新闻性凸显了进去。为什么是不是老邢微博首曝,而是徐小平老师发的?为什么是在上海看到的开拓团队而不是在北京,为什么是不是徐小平老师投资了老邢,还是MT2版权易主了?这每个点都是不错的新闻话题,媒体同伙咱咱们的眼睛自然就亮了。而MT1之前的支出流水摆在那里,联运的渠道都是尝到甜头的,MT2的消息一进去渠道的眼睛自然也是雪亮的。

事实证明,这个思绪是对的,虽然圈内对徐老师没有间接的业务存眷,但是徐小平老师的影响力还是非常弘大的,第一篇新闻放出去后,很多媒体一看:还真是徐小平老师转发的,就开端纷纷出新闻了,搜了下百度新闻收录7480个。

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接下来在9月4号,咱咱咱们又联系了时任中手游COO的应书岭补了一刀,称开拓度已近100%,是款不错的游戏。应总在圈内影响力弘大,有之前的微信一发,多家媒体自发新闻就进去了。搜了下关键字,百度新闻收录数到达3180个。

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所以,下回再搞微博营销就别动不动便是申请用度找那些营销号了。充足动用下公司内部统统高管的相干,看看那些人能互相帮忙的,当然,哪天人家找你要你家老板协助的时候,你也得热豪情亲热忱的人情还回去。

有大佬帮站个队,起个好头,接下来的戏就得唱好了。紧跟着出相干的正反面评论对峙热门吸引存眷,赓续晋升MT2的新闻热度。

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看到这里,如果你认为看到爆料信息都是MT2,那你就错了。9月份咱咱咱们全体外放的图素都是《我叫MT外传》,严禁任何MT2的素材外流。统统MT2的信息是准备在10月16日的发布会上来正式对外颁布。

4.发布会——一个有种有料的新闻盛宴

发布会之前另有诸多营销上的筹备,就不一一细说了,咱咱咱们接下来重点聊聊游戏发布会。MT2的发布会很胜利,有去加入过的同伙估计都还是留有印象的。咱咱咱们再也没有出现MT1武道会那种断网2小时的尴尬场面。

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发布会结束后迎来了第一个百指高度11659

对付MT2发布会,老邢其时对咱咱咱们的请求是:1、做一场作风不一样的游戏发布会,建议以科技产品发布会的作风来搞;2、媒体要觉得有看点,新闻流传要好。

苹果范的发布会没搞过怎么办 学小米?

对付第一点,咱咱咱们其时觉得国内这一方面做得较好的是小米公司,那咱咱咱们就按照他咱咱们的作风来一。蛭这类作风的发布会国内很多游戏的搭建商没搞过,再加上光阴比较紧迫,我其时联系了小米市场的同伙间接要了他咱咱们搭建方的联系办法停止联系。货比三家后小米发布会搭建商的计划还是相对的更具科技范。

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没有华而不实的现场布置,会展中央干净、整洁、大气,统统的聚光灯只为展现大屏幕上最惊艳的新产品——《我叫MT2》。整场发布会环抱中央产品极其顺畅的实现为了统统流程,极具科技公司的气场。

PPT怎么做出逼格?

会场作风搞定了,但是内容也得跟得上,发布会整场内容除了MT2主题曲演唱及合作的简略仪式外,全程都是老邢在讲,发布会的PPT就尤为重要。

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字少图多,一P就一张图,全程老邢演讲。统统的PPT配了解说词在台前安放了显示器停止显示。落地LED大屏幕,配上简介的PPT,现场的气氛就进去了。

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现场老邢由MT1获得的成就讲到戴德行业和玩家,再讲到行业手机硬件程度晋升,3D游戏成为缺口,再到MT2的开拓配景,团队开拓过程,再到末了回归到游戏自己的特色。

发布会14:00正式开端,15:25结束,全场一气呵成。没有丝毫的拖泥带水。

这回记者不走了 新闻应该好发点了

对付老板的第二点请求——媒体要觉得有看点,新闻流传要好,其实把第一点做足了就胜利了一半。发布会尽量不要冗长,没内容又要硬撑着浪费大家光阴。充足吸取了MT1武道会记者提前离场的经验,MT2发布会一方面记者到场率100%,也没有记者提前离场。

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大家可以或许或许看到,搜下来的标题都不是通稿,都是媒体自己报的,每个都不一样。末了韩国等外洋多家媒体也跟着报导了发布会。

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韩国等外洋多家媒体报导

别的,为了让发布会吸引到场的社会媒体和科技媒体的存眷。咱咱咱们还谈了不少好玩的异业合作,比如出场有几组智能机械人阿尔法在跳唱MT2主题曲。又比如,陈光标帮助了整场的饮料——好人凉茶。你必需给分歧属性的媒体系体例造一些想要报导你的来由。

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发布会票价百元 千名玩家买票出场

末了说一点,咱咱咱们的发布会是针对玩家卖票的,票价百元。现场近千人的玩家,包管现场的气氛很好,这一点跟一些纯粹媒体介入的发布会很不一样,你能让媒体人充足感遭到玩家咱咱们的热忱。

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在这里分外想说:做一场发布会,一定是要有新闻性的。

有些游戏公司在开拓布会之前,就把新闻点全给曝光了,然后搞个发布会便是让媒体来看看表演拿个车马发个通稿。对付这种发布会,相信很多媒体人也是深恶痛绝的。

不要觉得媒体人的光阴不是光阴,有车马费就很了不得。

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大家可以或许或许看到,发布会之前,就连发布会向玩家售票,咱咱咱们都没舍得颁布是MT2的发布会。尽管大家可能猜到,但是便是猜不是官方消息。其时咱咱咱们几个共事压力可是很大夜不能寐,如果卖不去现场1000名的玩家估计只能拉下老脸去雇佣旭日大妈了。现场百万级制作的MT2CG视频,游戏真实画面,腾讯结合经营,与暴雪杀青合作、全面支撑iPhone6新特性、封测开启下载......发布会上备足了新闻点。

三、公测营销创意拼素材拼渠道

发布会结束后就开端进入了重要的公测筹备。其时,市场营销团队与腾讯侧是有分工的。咱咱咱们重要是卖力PR及品牌相干的宣传,除卖力新闻宣传外,还包含电视广告、院线广告、热门APP品牌广告、异业合作等等,重要是充足弥补腾讯资源体系不能覆盖的部分。

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比如,咱咱咱们调研后发现卡牌手游用户分外喜欢动漫,加上自己MT便是动漫衍生进去的。这块咱咱咱们就分外找了AB站,暴走漫画和有妖气这几个跟动漫最沾边的网站,可以或许或许对腾讯系的资源相同互补。其时AB站还没对游戏凋谢商业化,没有合作成。另外暴走漫画和有妖气都停止了深度合作,媒体都停止了报导。

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公测期登岸万达院线及湖南台《快活大本营》、浙江台《跑男》、及西方卫视。

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另外,如果能与一些大体量的APP合作也是极好的曝光办法。其时咱咱咱们与国民级APP的合作也全面启动,诸如滴滴打车合作、招行合作、淘宝合作等等。基本咱咱咱们在MT1积聚下的合作资源,在MT2公测时就停止了再度合作。

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公测期的准备事项繁多,单单是电视广告咱咱咱们就策划了7个版权。除此之外,另有各种玩家的线下交换会,在这里就不长篇累牍一一细说了。产品公测期是必要大批资源辅源游字到图片再到视频的宣传曝光,从而提高渠道推荐的下载率。在各种媒介上的充足曝光,对付其时MT2的吸量是有加分项的。另外如何争取腾讯侧更多的资源包,这也是一大门学问。

驰名IP、产品特色及充足的宣传营销,再加上腾讯自己强势的推荐资源促成为了这款产品34小时内称霸各个榜单。其余的常规工作在此就不一一细说了。

最近抽空整理了这两年做的比较胜利的项目,整理了些经验教训做分享,在年前做了“游戏礼包”和“事件营销”两个主题的分享,标题分离是——《如何把手游礼包用出荷尔蒙的效果 MT手游礼包经验谈》、《前《我叫MT》营销操盘手解密:如何把一个事件做成CCTV新闻?》,感兴趣的可以或许或许搜索下,在网上都能找获得。在此,也借此文再次感谢前东家这个大平台,给我两年忙碌充实的时光睁开。


对付作者:子夜,原乐动精彩市场营销卖力人,卖力过《我叫MT》、《我叫MT2》等驰名项目,现就任于祖龙娱乐,效劳《六龙争霸3D》等项目。

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